Haluaisitko kehittää SMC:n jakelijaliiketoimintaa ja rakentaa pitkäjänteistä yhteistyötä tärkeiden kumppaneidemme kanssa? Etsimme jakelijamyynnin asiantuntijaa kehittämään jakelijaverkostoamme ja kasvattamaan myyntiä Suomessa.
Tietoa tehtävästä
Tässä tehtävässä kehität SMC:n jakelukanavan kautta tapahtuvaa myyntiä Suomessa. Raportoit Distribution Sales Managerille ja vastaat siitä, että jakelijastrategia muuttuu käytännön suunnitelmiksi, yhteistyöksi ja tuloksiksi.
Teet tiivistä yhteistyötä jakelijamyyntitiimin, alueellisten myyntitiimien, sisämyynnin ja teknisten myynti-insinöörien kanssa. Koordinoit toimintaa, sovitat yhteen painopisteitä ja tuet suunnitelmien tehokasta toteutusta. Edistät jakelijamyynnin kasvua ja sovittuja kehitystoimenpiteitä sekä teet yhteistyötä Pohjoismaiden ja Baltian alueella toimivien jakelijoiden kanssa.
Keskeiset vastuualueesi
- Muutat jakelijastrategian käytännön suunnitelmiksi ja toimenpiteiksi, joilla kasvatetaan jakelukanavan kautta tapahtuvaa myyntiä
- Koordinoit, toteutat ja seuraat strategisten ja priorisoitujen jakelijoiden kanssa sovittuja toimintasuunnitelmia
- Suunnittelet ja toteutat asiakkuuksien siirtoja sekä varmistat jakelijoiden koulutuksen ja osaamisen
- Käynnistät ja viet eteenpäin paikallisia toimenpiteitä ja kampanjoita
- Valmistelet jakelijasopimuksia
- Osallistut budjettien sekä vuosi- ja pitkän aikavälin suunnitelmien valmisteluun ja seuraat sovittuja tavoitteita ja toimenpiteitä
- Seuraat ja arvioit jakelijoiden tuloksia Distributor Score Card -työkalun avulla
- Arvioit ja kehität jatkuvasti jakelijoiden kautta tarjottavia ohjelmia ja ratkaisuja
- Rakennat ja kehität suhteita suuriin ja strategisesti tärkeisiin jakelijoihin
- Tunnistat ja ehdotat uusia yhteistyömahdollisuuksia ja kumppanuuksia jakelijastrategian mukaisesti
- Varmistat sujuvan yhteistyön sisäisten toimintojen kanssa jakelijoiden menestyksen tukemiseksi
- Osallistut tarvittaessa jakelukanavaan liittyviin eri toimintojen yhteisiin myyntihankkeisiin
- Laadit jakelijoiden tuloksiin ja markkinamahdollisuuksiin perustuvia analyysejä ja suosituksia
Edellytykset
- Kokemusta jakelija-, kumppani- tai B2B-myynnistä
- Kokemusta myyntihankkeisiin osallistumisesta sekä kaupallisten toimenpiteiden ja tulosten seurannasta
- Kokemusta myynnin suunnittelusta, ennustamisesta tai liiketoiminnan tulosten seurannasta
- Erinomainen suomen ja englannin kielen taito
Menestyäksesi tehtävässä
- Hyödynnät tietoa mahdollisuuksien tunnistamisessa ja painopisteiden asettamisessa sekä muutat havainnot käytännön myyntitoimenpiteiksi
- Sinulla on erittäin hyvät vuorovaikutustaidot ja kyky rakentaa pitkäaikaisia suhteita
- Työskentelet yhteistyöhakuisesti ja haluat kehittää toimintaa jatkuvasti
Tarjoamme sinulle vastuullisen ja itsenäisen tehtävän, jossa pääset vaikuttamaan jakelijamyynnin kehitykseen ja työskentelemään tiiviissä yhteistyössä kokeneiden myynnin ja tekniikan ammattilaisten kanssa. Saat tueksesi kansainvälisen organisaation, vahvan tuotevalikoiman ja tiimin, joka auttaa sinua onnistumaan.
Muut tiedot
- Tehtävä edellyttää säännöllistä matkustamista Suomessa, myös yöpymisiä
- Sijainti: Etelä-Suomi, Espoon toimisto
- Aloitus: mahdollisimman pian sopimuksen mukaan
Hae tehtävää
Teemme tässä rekrytoinnissa yhteistyötä rekrytointikumppanimme Nawian kanssa. Hae tehtävään Nawian verkkosivujen kautta: https://careers.nawia.fi/jobs/8513744-smc-automation-oy-distribution-sales-specialist. Käsittelemme hakemuksia jo hakuaikana, joten lähetäthän hakemuksesi mahdollisimman pian.
Monimuotoisuus ja osallisuus
SMC:llä uskomme, että monimuotoisuus edistää innovaatioita ja menestystä. Olemme sitoutuneet luomaan osallistavan työympäristön, jossa jokaista arvostetaan ja kunnioitetaan. Toivotamme tervetulleiksi hakijat kaikista taustoista ja pyrimme tarjoamaan kaikille yhdenvertaiset mahdollisuudet.
